¿CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE UN BROKER Y UN AGENTE INMOBILIARIO?
Sus funciones dentro de la industria inmobiliaria pueden parecer similares, pero nunca serán iguales. Comúnmente cuando queremos vender alguna propiedad recurrimos a un experto que nos guíe y nos asesore de la mejor forma posible, sin embargo ¿Cómo podemos saber a quién dirigirnos? Aquí te lo explicaremos.
¿QUÉ SON LOS BRÓKERS INMOBILIARIOS?
Un bróker inmobiliario es aquella entidad o sujeto que se encarga de guiar a sus clientes en las inversiones inmobiliarias de alta demanda o rentabilidad. Opera y maneja todo lo que se relacione con las transacciones inmobiliarias entre el vendedor y el comprador. Es un profesional altamente calificado para resolver cualquier necesidad o requerimiento inmobiliario. Puede tener amplia experiencia nacional o internacional en transacciones con personas o empresas que requieren de un experto en todo tipo de transacciones y en derecho inmobiliario, conoce muy bien la legislación pertinente y pone dicho conocimiento en práctica, es un profesional certificado.
Las funciones y características de un bróker inmobiliario son:
Contar o tener a los inversionistas con el capital suficiente para poder invertir en bienes raíces
Conocer los costos de las operaciones, los tiempos y procedimientos en toda la cadena de valor.
Gestionar adecuadamente sus tiempos para encontrar propiedades y proyectos inmobiliarios viables.
Hacer el análisis estratégico y financiero del mercado inmobiliario de la zona donde se desempeñe
Conocer a sus clientes para poder entender mejor sus necesidades.
Establecer marcos jurídicos y administrativos realistas y exitosos.
Es una persona o empresa que utiliza sus redes de contactos y plataformas virtuales para poder abarcar mejor servicios, alcanzando un nivel muy alto de penetración para resolver las necesidades de sus clientes.
ÁREAS DE ESPECIALIZACIÓN DE UN BRÓKER INMOBILIARIO EN MÉXICO
Un bróker inmobiliario debe mostrar conocimiento en estas áreas, además de tener una experiencia amplia para detectar oportunidades en el sector inmobiliario.
Se debe considerar las siguientes áreas de especialización:
Contar con algún tipo de certificación de un organismo reconocido del gremio.
Conocer la legislación vigente y procedimientos necesarios.
Contar con referencias y amplia experiencia dentro del sector inmobiliario.
Tener contactos de calidad y confiables, ser altamente productivo, profesional y mantener una ética intachable.
Como ya lo habíamos mencionado, un bróker inmobiliario puede poseer o colaborar con más de una agencia inmobiliaria, a la cual brindará sus servicios y conocimientos, que servirán para concretar trámites, inversiones y operaciones inmobiliarias.
¿QUÉ SERVICIOS OTORGA UN BRÓKER INMOBILIARIO?
Un bróker inmobiliario está en constante comunicación con aquel o aquellos clientes que deseen vender o adquirir una propiedad, aunque este solo aceptara adquirir un inmueble si este le representa una inversión favorable basándose en múltiples aspectos como la zona, la plusvalía, estado del inmueble, situación legal y acondicionamiento.
Entre las mayores actividades de un bróker inmobiliario en México se encuentran:
Gestión inmobiliaria
Contratos, tipologías, obligaciones y derechos
Marketing inmobiliario
Derecho inmobiliario
Software de gestión inmobiliaria
Derechos de los consumidores del sector inmobiliario.
¿QUÉ ES UN AGENTE INMOBILIARIO?
Un agente inmobiliario es una persona encargada de proporcionar servicios de intermediación, asesoramiento y gestión en transacciones inmobiliarias.
Las funciones y características de un agente inmobiliario son:
Un asesor inmobiliario puede incursionar en diversas áreas además de la venta como marketing, captación, análisis, asesoría legal, gestión, burocracia y contratos entre los que podemos destacar:
Enseñar a los futuros compradores el inmueble
Encargarse del papeleo de compra-venta o alquiler
Evaluar la situación del mercado inmobiliario
Pactar condiciones con los dueños
Vender o alquilar alguna propiedad privada o comercial
Es asesor ante los compradores
Algunos de los requisitos para ser un agente inmobiliario en México son:
Recibir las ofertas de ventas de los propietarios
Inspeccionar y realizar el avalúo de la propiedad
Determinar el valor de la propiedad y negociar el precio con el vendedor, utilizando ventas previas en la zona como referencias
Establecer un contrato previo con los compradores para establecer las comisiones.
Promocionar la venta de propiedades mediante publicidad, exhibiendo casas o interactuando con el público
Asesorar a los compradores sobre la documentación necesaria
ÁREA DE ESPECIALIZACIÓN Y CUALIDADES DE UN AGENTE INMOBILIARIO:
Vocación de servicio y destrezas para las ventas
Habilidades de comunicación
Tener capacidad de respuesta, ser enérgico, decidido, estructurado y estar dispuesto a tomar la iniciativa
Capacidad de resolución de problemas y toma de decisiones
Organización y óptimo manejo del tiempo
Especialización en ventas, relaciones públicas, comerciales y administrativas.
¿QUÉ SERVICIOS OTORGA UN AGENTE INMOBILIARIO?
Los servicios que otorga un agente inmobiliario es que de acuerdo a la interacción que tiene con el cliente el agente filtra informes, ofrece propuestas y lleva a cabo el papeleo correspondiente.
Los principales servicios que ofrece un agente inmobiliario son:
Actividades administrativas
Actividades de comercial inmobiliario, lidiar con los clientes
Actividades de negociador inmobiliario
¿CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE UN BRÓKER INMOBILIARIO Y UN AGENTE INMOBILIARIO?
Sus diferencias fundamentales se basan en la relación que existe con el cliente, los servicios que otorgan y las diversas áreas de especialización.
El propósito central de ambos personajes se basa en generar ingresos a través de los bienes raíces; su diferenciación radica en que un agente inmobiliario tendrá contacto directo con los potenciales clientes, mientras que el bróker regulado inmobiliario es el responsable de analizar las necesidades de los clientes, determinar el mejor curso para maximizar sus inversiones inmobiliarias y exceder los objetivos.
Los brokers inmobiliarios internacionales, de México, son una alternativa para los inversionistas y desarrolladores que quieran invertir, adquirir o vender propiedades en el extranjero, o para quienes quieren ampliar su base potencial de clientes.
EN RESUMEN
Un agente inmobiliario es aquel profesional que cuenta con conocimientos de negocios y finanzas para vender directamente con un cliente, mientras que un bróker es el intermediario entre la empresa para asesorar sobre las acciones y el mercado cumpliendo con los requerimientos del o los clientes, así como de la agencia inmobiliaria que represente.
Las diferencias que encontramos entre un bróker y agente inmobiliario pueden ser relevantes al momento de tomar una decisión para vender tu propiedad, por lo que si deseas comenzar la búsqueda de tu próxima propiedad por tu cuenta recuerda que en ACI Bienes Raíces te podemos apoyar como BROKERS con nuestra amplia red de Agentes Inmobiliarios.
Nota: Artículo de ACI Bienes Raíces, basado en una nota del portal de Lamudi.